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每日案件预警
近期，我们协助一位卖家完成6家跨境店铺的TRO和解。这位卖家此前找别人谈判和解，但和解金额始终无法下压，最终在我们的帮助下，谈妥的总和解金额远低于对方最初给出的报价，相比卖家上一轮的报价直接降低25%。接下来我们来看看本次 TRO 和解的完整谈判过程，和解金是通过那么些维度大幅降低的。
一、案件详情 首先，我们看下26-cv-1459这起案件，是帕丁顿熊IP持有企业 Paddington & Company Ltd 委托 TME 律所发起的商标维权案件，维权商标覆盖09影音、16印刷、18箱包、25服饰、28毛绒玩具、35零售、41文娱等跨境热门类目。 本次维权采取批量起诉模式，被告包含 SHEIN、亚马逊、速卖通等多平台卖家，被认定的侵权产品有毛绒玩偶、印花T恤、黄色帕丁顿外套等，以下是我们从原告提交的证据附件中截取的侵权产品图片，供各位卖家参考！ 二、谈判经过 卖家在找到我们之前，其他律师进行TRO和解谈判，双方僵持在12000美刀和解6家店铺，价格没有下调空间。卖家难以接受该金额，初期我们也客观提示卖家，中途更换代理不利于谈判节奏，建议让原有律师继续沟通。 再三权衡后，卖家依旧决定让我们去试试和解协商，签署委托协议后，美国律师就发送正式邮件至原告律所邮箱说明案件情况。首轮沟通中，原告律师依旧坚持12000美刀打包和解6家店铺，明确暂无降价空间。 谈判突破口在于完整梳理店铺销售数据，这也是我们耗费最多精力的环节。涉案6家店铺商品链接确实使用了Paddington商标，原告取证材料也已证实商品销往美国本案管辖区域，侵权事实清晰。 因此我们需要收集完整的店铺销售数据并分层分析，结合各店铺侵权情节轻重分层说明，同时依托对TME律所办案风格的了解、对应美国相关法律条款，多轮与对方律师磋商。 经过多次沟通博弈，双方达成一致方案：6家店铺总和解金 9000美刀。6家店铺里有一家链接多、冻结资金高，分摊总额的30%（2700美刀）；剩余5家合计分摊6300美刀，单店和解金额约1260美刀。该分摊比例仅为我方推算，和解协议中并未列明单店具体赔付金额。 不少卖家看到9000美刀的总额会觉得金额偏高，但有过和解经验的卖家可能会清楚，这是一家老牌维权律所，即便店铺销量、冻结回款金额都很低，单店基础和解金也在2500~3000美刀区间，仅特殊情形才会下调。 三、TRO和解金降低的原因 最后我们总结下，为什么谈的 TRO和解金比较低。 本次6店组团能把和解金从12000美刀压至9000美刀、降幅达25%，有四点关键原因： 01 熟悉原告律所处置规则，精准抓谈判筹码 我们长期对接TME Law，熟知该律所的报价、谈判风格、和解金底线等，用对方熟悉的方式进行和解谈判，谈判过程中根据不同案件情况灵活更换策略，以双方都能接受的结果进行和解。 02 完整数据分层举证，区分店铺侵权轻重 6家店铺涉案商品链接数量、销量、后台冻结流水，划分高风险店铺与轻微铺货小店，向律所证明大部分店铺侵权规模小、获利有限；结合美国商标侵权法定赔偿裁量标准，避免律所按高侵权店铺标准统一定价。 03 多店组团形成集体议价优势6 04 美国律师合规书面磋商，沟通更有说服力 总结： Paddington 帕丁顿熊TRO案件最终实现了TRO和解金大福降低，不是依靠单纯的讨价还价，而且在吃透TME律所和解风格，同时完整梳理，分层提交各个店铺的侵权销售数据。 最终在美国执业律师以专业的法律文书形式开展专业谈判，一起打破原告统一高报价，争取更贴合实际侵权获利的和解金额，实现和解成本的有效压降。
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